2019年，对于科尼集团来说，是一个值得记忆的年份，百年历史的科尼品牌于25年前在赫尔辛基独立上市，开启了科尼集团的快速地发展，在世界领域内，科尼已成长为全球著名、技术先进的起重机制造商和起重机服务提供商。随着全球物料搬运市场的持续发展，科尼将继续引领下一代物料搬运解决方案的开发。通过智能设计和数字化解决方案的实施，科尼的产品更智能，客户运营更安全有效。
在中国市场，2019年也是很重要的一年，科尼中国即将步入下一个加快速度进行发展的阶段，整合了德马格集团后，科尼集团拥有世界两大起重机公司强大的技术优势，坚定的推进下一步战略，在客户物料搬运生态系统中起到更重要的作用。与此同时，科尼中国工业起重机业务单元也迎来一位新的舵手——科尼工业起重机东北亚区总监于海中先生，他将引领科尼中国工业起重机业务这艘大船，为科尼东北亚开启下一个繁华…….
在工业领域扎根二十余年的于海中先生先后在世界五百强担任过技术、产品管理、销售及市场总监等职务，一直活跃于工业领域的大舞台，这样的任职经历已经将整个行业的精髓完美地渗透到了于总多年丰富的销售及管理经验中。饶是如此，初见于总的第一印象却是虚怀若谷……
不管是人口结构的变化，导致持续人力成本的上升，还是市场需求的快速更新。未来的生产线一定是高效、节能和快速响应性的，以应对不确定性的外部环境变化。无论是信息物理系统、工业互联网还是人工智能，这些先进的技术必将深远的影响下一代的制造业。物流行业的市场需求瞬息万变，人类对于尖端技术和高品质产品的追求愈发坚定，科尼集团作为全球享有盛誉的起重机械专家来说，这无疑是一个福音。
“提到科尼集团的工业起重机业务，其实包含三个产品线，标准起重设备、特种起重设备和轻小型起重设备，这其中大家可能首先想到的就是科尼著名的垃圾吊，它实际上的意思就是科尼特种起重设备中的‘废料再次生产的能源起重机’。将废弃物或生物燃料转化为能源是一个很复杂的过程，所以在进行废弃物及生物质处理时，对高可靠的起重技术提出了很高要求。”
于总介绍说，“选择我们科尼的废料再次生产的能源设施提供的设备和服务，实际上就从另一方面代表着用户选择了高可靠的全球经验、知识来源和本地专家的协助，我们在为用户的起重操作提供支持的同时，还将提高设施的安全性和生产效率。科尼的多种类型起重机、全自动化解决方案及服务，能够很好的满足可再次生产的能源发电的生产需求。”
除了设备本身的优势以外，智能化技术和大数据分析技术的结合运用也是科尼先进的技术的体现，科尼的智能起重设备都配备了TRUCONNECT®远程监控系统，让起重机的使用情况变得清晰可见，它能够最终靠安装在设备上的状态监测装置，进行数据收集，再将数据传送到远程数据中心进行整合，用户都能够通过手机、IPAD或者电脑远程监控设备的实时使用状态。
这套系统的推出，实现了机器与操作人员之间的双向沟通，从而快速完成矫正措施实现更能帮助用户与科尼的专家网络进行全天候的联通，减少了计划外停机时间。有了这项技术，即使是极其偏远的地区也能做到实际问题的解决。此外，这套系统更可以融入客户运营的更广泛的生态系统，通过设备之间自主的数据交互，各设备能自行判断最优的下一步操作，从而进一步提升效率，这种无人化的操作环境同时提供了更安全的工作场所
“在我看来，有了这些先进的技术，人们未来在工作时可以使得安全性和工作效率更加高，同时也会提高生活品质。”这是于总的生活态度，更是对先进的技术的推崇。“事实上，所有的技术创新究其根本都是解决效率问题，让我们收获更多、更优质的产品。取代人工并不意味着让工人失业，而是让大家腾出时间来做更安全、更专业的工作，做更有意义的事情。”
于总介绍，未来科尼集团也将持续关注和开拓智能化、数字化，甚至是5G的研发融入。“能想象5G的来临将给世界带来多么大的改变，我认为在工业圈也一定会引起革命性的变化。
众所周知，科尼集团多年来收购并购了多家起重界巨头企业——德马格、速卫和摩睿等，将营销网络、产品层次结构和研发技术资源等进行了优势整合，实现了集团内部企业的共赢发展。据于总介绍，整合后的科尼集团的经营策略为：利用这一些品牌在各领域的优势，覆盖整个制造领域，发挥其严谨的品质管理及高效服务体系的优势。科尼全球的多品牌优势，使得科尼中国的工业起重机业务有了更强大的总实力，能够很好的满足用户的差异化需求，增强了整体品牌的竞争力。
当今社会，客户的真实需求愈发多元化，如果像科尼集团这样发展多品牌战略，每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场，那么这一些品牌的整体价值就一定更具竞争力。科尼集团整机业务部分正是利用了原品牌成熟的起重设备产业链，以及融合后的多品牌运营理念向全球提供最优解决方案，进一步为用户提高生产效益、实现产品稳定。
今后几年，数字化和智能化将引领工业设施的逐步发展，这也是科尼集团的发展目标。“通过资源整合，我们会实现更快的技术进步。我们会将各原品牌的技术和产品取精华去重叠，重组产品线，做到市场、技术的完美扩展，为中国用户所带来高品质的起重搬运设备。”
“在科尼，我们很关注客户的全流程体验，关注客户从最初访问到目标达成的全过程，而不单单是某一个环节。我们大家都希望用户都能够用最快速简便的方式找到我们，从这里得到最专业的建议，而不只是买和卖的关系。我们的销售小组成员都是拥有深厚技术能力的专家，在行业的平均就职时间至少10年以上，我们大家都希望以自己的专业相关知识，为客户建议最契合、最高效的物料搬运流程。”
提到这点，于总的眼神充满自豪，“与此同时，在客户采购之后，我们的客户将享受科尼专业项目经理一对一的管家式服务，我们大家都希望我们的客户只需联系一个人，就能解决所有的问题，不需要和科尼公司内部多部门做多重的沟通，我们大家都希望，我们不止做到技术和产品领先，同时也为我们的客户感受到服务优先。于总接着说，“但有好的产品和服务，这还不够，为了免除客户在后期使用的过程中的后顾之忧，我们科尼还可以为客户提供产品的全生命周期管理服务，通过实时的设备检验测试，定期的检查和预防性维护保养，故障维修和小型改造、服务大型改造等系列服务使我们的用户都能够安心使用设备，无需担心设备的非正常停机。其实从投资回报率的角度而言，我们的用户一定能发现，从整个产品生命周期看，科尼将是他们的不二选择。设备的可靠性是保障生产连贯性的重要一环，因为一旦生产的全部过程被中断，对产生的直接和间接影响不可估量。所以提升客户的整体业务能力，是一直贯穿在我们销售人员的价值理念中的。我们大家都希望我们不仅提升用户的货物，并能协助他们提升整体业务，在未来我们将延续这样的管理模式，同时更多地去聆听用户的声音。”
在科尼集团看来，虽然这几年市场发展不如前几年那么迅猛，但是“优胜劣汰”的自然法则依然明显。在科尼中国销售业绩稳步增长的同时，其市场占有率更是有了较大的增长。这也是科尼集团更大的成功。于总不无欣喜地表示，“未来，科尼整机部分将持续加大对员工技能的关注与投入，并借助5G、物联网等新兴科技平台，让用户获得更加多的使用体验。”
于总表示，科尼未来将更加贴近用户，为他们提供最及时的技术与服务信息。届时，科尼集团将为中国本地用户更好的提供更加丰富的产品系列，本地用户也将有更多机会享受到科尼集团完善的服务，科尼中国将与客户形成双赢的局面，共享成功。在采访最后，于总透露，在今年的第四个季度，万众瞩目的最新产品即将亮相，它融合了科尼、德马格、速卫等企业的最优秀技术团队力量，十分值得期待。
此次的科尼之行，让笔者对于总有了更深入地了解。在对于总的采访中，我们感受到他不仅是一位成功的管理者，更是一位笃定前行的行业智者。仅仅数月，对于科尼整机业务的发展就有自己独到的见解，对整个团队的未来发展进行了改变和突破。相信在这样一位导者的带领下，科尼中国工业起重机业务未来可期！